Sou Jeferson Durand, Sócio da Prise Consultoria Ltda. Possuo mais de 20 anos de experiência e sou o responsável pelas Práticas de “Transformação de Vendas”, que tratam do processo de relacionamento com o mercado e da gestão deste processo alinhadas com a visão de negócio das organizações. Conduzo projetos de Transformação de Vendas, Planejamento Estratégico, Estratégia de Go-to-Market, Seleção de Sistemas de Gestão, Determinação do Valor de Empresas e Estratégias de CRM. Desenvolvi metodologias próprias para Gestão de Vendas, Gestão de Pipeline e Estratégia Visual de Oportunidade (Canvas de Vendas), que hoje são utilizadas em muitas organizações. Elaboro e conduzo workshops com equipes de venda e gestores; faço mentoria de equipe de vendas e desenvolvimento do Processo de Vendas de diversas empresas. Fui Diretor de Operações do META Group Brasil Consulting de 2000 a 2003. Trabalhei também na IBM, na área de Marketing e Vendas. Tenho formação acadêmica em Engenharia Eletrônica pela UFRGS (Universidade Federal do Rio Grande do Sul) e possuo diversos cursos de especialização em Planejamento e Marketing no exterior (Europa e USA).

 

Sócia do núcleo Sales4Business da Prise Consultoria Ltda. e especializada em argumentação, é parceira nos treinamentos da Prise para gerar transformação positiva nos profissionais de vendas. Para tanto, utiliza-se de diversos conteúdos filosóficos, e tem por meta o pensar mais elevado e a busca infindável por mudanças e qualificações.
Tem longa experiência na área publicitária e de marketing, e desenvolveu trabalhos de endomarketing para significativas empresas brasileiras.
Há quase vinte anos atua na área editorial, com longa experiência em revisão técnica-argumentativa para universidades e profissionais liberais e na utilização de inúmeros softwares gráficos para projetos de livros e revistas.
Formada em Filosofia pela UFRGS (Universidade Federal do Rio Grande do Sul), também se dedicou à docência, que lhe conferiu excelente base para os treinamentos dos quais participa.