Sou Jeferson Durand, Sócio da Prise Consultoria Ltda. Possuo mais de 20 anos de experiência e sou o responsável pelas Práticas de “Transformação de Vendas”, que tratam do processo de relacionamento com o mercado e da gestão deste processo alinhadas com a visão de negócio das organizações. Conduzo projetos de Transformação de Vendas, Planejamento Estratégico, Estratégia de Go-to-Market, Seleção de Sistemas de Gestão, Determinação do Valor de Empresas e Estratégias de CRM. Desenvolvi metodologias próprias para Gestão de Vendas, Gestão de Pipeline e Estratégia Visual de Oportunidade (Canvas de Vendas), que hoje são utilizadas em muitas organizações. Elaboro e conduzo workshops com equipes de venda e gestores; faço mentoria de equipe de vendas e desenvolvimento do Processo de Vendas de diversas empresas. Fui Diretor de Operações do META Group Brasil Consulting de 2000 a 2003. Trabalhei também na IBM, na área de Marketing e Vendas. Tenho formação acadêmica em Engenharia Eletrônica pela UFRGS (Universidade Federal do Rio Grande do Sul) e possuo diversos cursos de especialização em Planejamento e Marketing no exterior (Europa e USA).