SCRUM em Vendas SCRUM é um método ágil de gerenciamento de projetos, estruturado por Jeff Sutherland, muito utilizado nas áreas de desenvolvimento de software. Jeff
Categoria: Vendas
ABM – Por que aumentou o Interesse?
Em menos de dez dias, dois executivos de empresas diferentes, no mercado de “Software as a Service”, me endereçaram perguntas sobre ABM (Account Based
Questão de Valor
Questão de Valor O Profissional de Vendas preparou uma excelente proposta, acertou todos os detalhes e na hora que apresentou o Preço, o Cliente
Equipes de Vendas
Equipes de Vendas Como Identificar uma Equipe de Vendas de Alto Desempenho? Acredito que ela deve ser composta por indivíduos que: Desenvolvam relacionamentos de