Jeferson Durand

Mini Bio

É Sócio da Prise Consultoria Ltda. Possui mais de 25 anos de experiência e é o responsável pelas Práticas de “Transformação de Vendas”, que tratam do processo de relacionamento com o mercado e da gestão deste processo alinhadas com a visão de negócio das organizações.

Tem dirigido projetos de Transformação de Vendas, Planejamento Estratégico, Estratégia de Go-to-Market, Seleção de Sistemas de Gestão, Determinação do Valor de Empresas e Estratégias de CRM.

Desenvolveu metodologias próprias para Gestão de Vendas, Gestão de Pipeline e Estratégia Visual de Oportunidade (Canvas de Vendas), que hoje são utilizadas em muitas organizações.

Tem conduzido workshops com a equipe de vendas e gestores, mentoria de equipe de vendas e desenvolvimento do Processo de Vendas de diversas empresas.

Foi Diretor de Operações do META Group Brasil Consulting de 2000 a 2003. Trabalhou na IBM, na área de Marketing e Vendas.

Tem formação acadêmica em Engenharia Eletrônica pela UFRGS (Universidade Federal do Rio Grande do Sul) e possui diversos cursos de especialização em Planejamento e Marketing no exterior (Europa e USA).