Você, empreendedor, que fundou uma empresa, conseguiu investimento e trabalha diariamente para entregar lucro aos envolvidos, se pergunta: “Por que nossos colaboradores parecem não darem atenção ao assunto?
Então, após uma reunião de Conselho, onde a meta de lucro é colocada pelos investidores, começa uma sequência de cortes de pessoal, para reduzir custos e despesas, muitas vezes, sem avaliar as consequências. O resultado é negativo, pois cria um clima de instabilidade na equipe, muitas vezes, fazendo que excelentes profissionais peçam demissão.
Onde inicia o problema? O problema é que o conceito de gerar lucro está apenas na cabeça da Diretoria e, para complicar, existe, principalmente na América Latina, uma condenação ao lucro.
As empresas privadas são criadas para gerar lucros, crescer e prosperar. Isso não é entendido pelos profissionais, doutrinados pelo conceito de que Lucro é Pecado.
A geração de lucro permite que a empresa cresça, ofereça oportunidades para os profissionais avançarem em suas carreiras, gera novos empregos e ajuda no desenvolvimento das comunidades onde estão estabelecidas.
A mudança de pensamento inicia com forte comunicação. É preciso mobilizar toda a Empresa em torno do tema. Em primeiro lugar, conscientizando e engajando os líderes, para que estes propaguem o conceito: Lucro não é Pecado.
Com a Empresa mobilizada, é preciso avaliar as oportunidades de aumentar receita e reduzir, de forma racional, custos e despesas. Cada um deve analisar o que faz e porque faz, verificando se contribui para aumentar lucro ou receita. Se não contribui, é um custo ou despesa não estratégica e pode ser eliminado.
Aumentar a receita é uma forma de aumentar o lucro. Então, todos devem contribuir com ideias onde buscar receitas adicionais, que ofertas são mais rentáveis e como conquistar a fatia de dinheiro que está na mesa.
Assim, de uma forma gradual, os objetivos vão sendo atingidos e devem ser celebrados, destacando, principalmente, os autores das conquistas.
É preciso ter em mente, que os resultados aparecerão gradualmente e não de forma instantânea. É importante fazer encontros periódicos para a troca de experiências, entre todas as áreas.
A jornada é grande, mas compensadora. É preciso dar o primeiro passo!
